Marisol Vélez, una mujer de 40 años que vive en Medellín, se alista para asistir a un matrimonio y, como muchas colombianas últimamente, abrió la app de Temu en su celular. Esta plataforma china de moda rápida se ha convertido en su aliada desde hace seis meses, cuando su prima Adriana —compradora frecuente— se la recomendó. Desde entonces, Marisol ya ha realizado 20 pedidos.
Para esta ocasión, gastó apenas $105.000 en un vestido y unos tacones, una suma muy por debajo de los cerca de $500.000 que, según dice, habría desembolsado en tiendas locales. “Amo a Temu por los precios”, afirma. Y agrega con pragmatismo: “No veo diferencia con lo que hay en El Hueco. No hay exclusividad, pero sí economía”.
Casos como el de Marisol reflejan una tendencia creciente: según la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, el eCommerce en Colombia alcanzó ventas por $27,3 billones en el primer trimestre de 2025, y la categoría moda ya representa el 7% del total. Plataformas como Temu están captando cada vez más consumidores que priorizan el ahorro por encima del origen o la exclusividad.
Mientras el fenómeno Temu arrasa entre las consumidoras por su precio, variedad y rapidez, una marca colombiana desafía este modelo con una propuesta disruptiva: diseño, concepto y exclusividad. Se trata de Y/Out, creada por Bryan Molina y Roberth García, una marca premium que este año cerrará por segundo año consecutivo Colombiamoda con un desfile y fiesta que promete una experiencia sensorial sin precedentes. En medio del auge de la moda masiva, ellos apuestan por la identidad. “Más que fabricar ropa, creamos comunidad”, dice Bryan.
El lujo, según Colombia
Sebastián Diez, presidente ejecutivo de Inexmoda, lo explica con claridad: “El lujo está evolucionando hacia la exclusividad. Hoy, lo exclusivo es lo que tiene valor, lo que no se repite, lo que te hace único”. Según Diez, ese es el terreno donde Colombia puede competir: productos con alto valor agregado, diferenciación y calidad. “Hay un nicho de compradores que buscan lo único”, afirma. Y eso, sin duda, no se consigue por $10.000 pesos.
Y/Out entendió el mensaje. Cada colección es fruto de investigación de nueve meses y un equipo de 40 personas que incluye diseñadores, analistas de marketing y confeccionistas. Las telas son propias, exclusivas, y las prendas cuestan entre 85 y 110 dólares. “El producto siempre debe salir perfecto”, recalca Bryan. La marca cuenta con más de 200 distribuidores en Colombia, un excelente canal para el e-commerce y una tienda en Provenza. Actualmente la marca se enfoca en una estrategia de internacionalización que ya goza de buena aceptación en mercados como México, Centroamérica, Estados Unidos y aspira encontrar un nicho en Emiratos Árabes.
El clóset colombiano, entre China y lo local
“Cuando hablamos de Temu y Shein, la gente sabe que es más barato, pero en calidad, en aspiracionalidad, las marcas colombianas lo hacemos muchísimo mejor”, sostiene Bryan Molina. Según un estudio reciente que revisaron los socios de Y/Out, aunque los colombianos compran productos chinos, solo el 20% del clóset pertenece a estas marcas. El 50% ya es de producción nacional. “Eso significa que vamos bien”, concluye.
Frente a la creciente presencia de plataformas como Temu, Sebastián Diez lanza una alerta: “En Colombia no hay mediciones claras aún, pero la oportunidad está en los canales digitales. Mientras en Estados Unidos el 36% del consumo de moda es digital, en América Latina es del 15% y en Colombia apenas del 6%”. La brecha es grande, pero también lo es la oportunidad para que las marcas locales, como Y/Out, crezcan, sin renunciar a su identidad ni a su promesa de valor.
Al final, la competencia no es solo de precios. Es de visión. Mientras unos venden a escala y sin rostro, otros apuestan por historia, comunidad y diferenciación. Como diría Marisol, en chino-paisa sí: Temu es más barato. Pero como asegura Bryan, lo colombiano, cuando se hace bien, es exclusivo.
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En Momento Emprendedor generamos contenido de calidad, lo que nos ha convertido en el medio más reconocido de Antioquia a nivel nacional y local durante el último año, con distinciones de Asobancaria, Anif, la Alcaldía de Medellín y el Club de la Prensa. Estaremos presentes, como cada año, en el cubrimiento especial de Colombiamoda, que abrirá sus puertas este martes 29 de julio y se extenderá hasta el jueves 31.