El empresario Jaime Gilinski, presentó el balance de su primer año como CEO de Grupo Nutresa, durante la asamblea de accionistas realizada en el Country Club de Ejecutivos, en Medellín. Allí explicó que 2025 fue un periodo de transición estratégica para el conglomerado de alimentos, enfocado en redefinir su rumbo corporativo más que en alcanzar resultados extraordinarios inmediatos. “Hemos puesto en marcha una evolución cultural profunda basada en la visión One Nutresa”, afirmó el empresario, al destacar que la compañía inició un proceso de integración de sus negocios y geografías bajo un mismo propósito empresarial.
La estrategia One Nutresa busca impulsar el crecimiento rentable “Esta visión estratégica busca unificar nuestros negocios y geografías bajo un propósito compartido: impulsar el crecimiento rentable, fomentar la colaboración, potenciar la innovación y aumentar la competitividad”, recalcó Gilinski ante los accionistas. Además, enfatizó que la capacidad de ejecución de los equipos ha sido clave para avanzar en esta transformación organizacional.
Ventas y expansión internacional
En términos financieros, el conglomerado registró en 2025 ventas por $20,6 billones, lo que representa un crecimiento de 10,7% frente a 2024, además de un ebitda ajustado de $3,45 billones. Paralelamente, el desempeño internacional ganó relevancia dentro del portafolio del grupo: las operaciones fuera del país alcanzaron $8,3 billones en ventas, con un aumento de 11,9%, equivalentes al 40,4% del total. Medidos en dólares, estos ingresos llegaron a US$2,2 billones, con una expansión de 31,3%, impulsada principalmente por los negocios de café (+56,6%), chocolates (+50,1%) y galletas (+25,2%).
Por su parte, el mercado colombiano también mantuvo un crecimiento sólido. Las ventas locales sumaron $12,3 billones, con un incremento anual de 9,9%, lo que representó 59,6% de los ingresos del grupo. Este resultado se explica por el dinamismo de los ocho negocios principales, entre los que destacaron café (+29%), helados (+12%), galletas (+9,3%) y chocolates (+9,2%).
En términos de rentabilidad, la utilidad neta ajustada de la organización se ubicó en $1,7 billones, lo que representó un crecimiento de 126,6% frente al periodo anterior. No obstante, al incluir gastos no recurrentes, la utilidad neta fue de $1,2 billones. Asimismo, por segundo año consecutivo, el Grupo propuso no repartir utilidades, decisión que fue aprobada por los accionistas.
Según Gilinski, el grupo también ejecutó inversiones estratégicas en sus marcas para fortalecer su posicionamiento en el mercado. “Nos permitió asegurar la perdurabilidad del legado de calidad, innovación y confianza de nuestros productos, al tiempo que fortalecimos la conexión emocional que mantienen con millones de consumidores”, señaló.
Estrategia de competitividad y precios
En paralelo, la compañía implementó una estrategia de gestión dinámica de precios y portafolio con el objetivo de mejorar la competitividad sin afectar la rentabilidad. “Esto incluyó la implementación de modelos de precios más flexibles y ajustados a las realidades de cada mercado, así como innovaciones en el portafolio que aseguraron la asequibilidad de nuestros productos”, explicó el CEO.
Un ejemplo de esta estrategia fue el posicionamiento de la tradicional golosina Jet a un precio de $1.000, una decisión orientada a mantener la accesibilidad de un producto emblemático para distintas generaciones de consumidores en Colombia.
Finalmente, la combinación entre la dinámica comercial y la optimización de costos y gastos permitió una expansión relevante de los márgenes del grupo durante el periodo. Con ese punto de partida, la compañía proyecta para 2026 mantener su enfoque en el crecimiento rentable, la expansión de mercados internacionales y la eficiencia operativa, en busca de generar valor sostenible en el largo plazo.
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