Las exportaciones de la moda colombiana continúan ganando terreno en los mercados internacionales gracias a la estrategia logística de FedEx. Entre junio de 2025 y mayo de 2026, la compañía movilizó 5,3 millones de libras de diseño, confecciones, calzado y otros productos del Sistema Moda, resultado que representó un crecimiento del 14% frente al año anterior en peso transportado. Este desempeño coincide con un momento de expansión para el sector, que en 2025 alcanzó exportaciones por US$920,6 millones, de las cuales Estados Unidos concentró US$255,8 millones, equivalentes al 27,8% del total.
La estrategia de la compañía va más allá del transporte internacional. En alianza con Inexmoda desarrolla SONNAR, un programa creado para preparar a las empresas del sector en su proceso de internacionalización mediante formación en ADN de marca, diseño, logística, comercio exterior y participación en ferias especializadas. «Queremos ser ese aliado logístico que acompañe a las empresas a posicionarse en los mercados internacionales, aprovechando nuestra infraestructura y nuestra red global para facilitar su expansión», afirmó Ana Lucía López, gerente de Ventas de FedEx en Colombia.
Desde su creación en 2020, SONNAR ha recibido cerca de 1.000 postulaciones y ha acompañado a más de 300 empresas. Solo en la edición 2026 registró 362 postulaciones, reflejando el creciente interés de las marcas por acceder a mercados internacionales. En lColombiamoda 2026, el programa acompaña a la firma peruana Divina Esencia y a las colombianas Agua de Sol, Bibiana Hernández, Barcés y Misha Shoes, empresas que buscan consolidar nuevos clientes y ampliar su presencia fuera del país.
Formación y logística para superar las barreras de exportación
Uno de los principales aportes del programa consiste en reducir las barreras que enfrentan los empresarios al momento de exportar. Según López, muchas compañías consideran que el comercio exterior es un proceso complejo por el desconocimiento de las normas aduaneras, los requisitos documentales y las diferencias regulatorias entre países. «Encontramos mucho desconocimiento sobre el proceso exportador. Muchas empresas creen que exportar es demasiado complejo por los temas aduaneros, los regímenes de importación y las normas de cada mercado», explicó.
A ello se suma el impacto de los costos logísticos. La directiva señaló que numerosas empresas ya cuentan con compradores internacionales, pero pierden competitividad debido al costo del transporte. Por esta razón, SONNAR ofrece tarifas preferenciales, asesoría técnica y acompañamiento para cumplir con los requisitos de cada destino, permitiendo que las marcas reduzcan riesgos y mejoren su capacidad de competir en mercados como Estados Unidos, México, España o Ecuador.
Infraestructura para ampliar el alcance internacional
FedEx respalda esta estrategia con una red logística que conecta a Colombia con más de 220 países y territorios. La compañía opera seis vuelos semanales y una ruta dedicada entre Bogotá, Medellín y Miami, desde donde distribuye la carga hacia diferentes destinos internacionales. Esta infraestructura permite responder a las necesidades de una industria donde la velocidad resulta determinante, ya que las colecciones deben llegar durante la temporada comercial para mantener su valor en el mercado.
Además, López enfatizó que el reto logístico ya no se limita al transporte. «El comercio internacional está cambiando constantemente y las empresas deben mantenerse informadas para calcular correctamente el costo final de sus productos y seguir siendo competitivas», señaló, al referirse a los cambios arancelarios que hoy inciden directamente en las decisiones de exportación.
La meta es competir en igualdad de condiciones
El objetivo de SONNAR es consolidar la presencia internacional de las marcas colombianas mediante formación, conexiones empresariales y acceso a nuevos mercados. «Queremos que las marcas colombianas compitan de tú a tú con las grandes marcas internacionales. Creemos que tienen el diseño, la calidad y el talento para competir a nivel global», concluyó Ana Lucía López.
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