En diálogo con Momento Emprendedor, Jhonny Guerrero, gerente de la Cervecería Madre Monte, reveló que la cerveza artesanal paisa inició la conquista del mercado asiático. Actualmente, el producto se consume en China, después de una negociación de cinco años que abrió las puertas al mercado internacional en 2024.
«Lo primero fue hacernos amigos de ellos y conocerlos; es parte del ADN de nuestra marca tener un relacionamiento cercano», explicó Guerrero. La primera exportación, considerada un proyecto piloto por la compañía, consistió en 2.500 unidades que dieron inicio a su incursión en el mercado asiático.
Aunque inicialmente el acuerdo fue con una empresa china, que quedó impresionada por la calidad del producto y la confianza generada por los paisas, recientemente llegó a Medellín una propuesta de Japón. «Tenemos que aclarar los términos con los asiáticos para determinar quién será el distribuidor, ya que son países de gran consumo», señaló Guerrero.
La experiencia de exportar no estuvo exenta de retos. «Fue una experiencia muy exigente. La recomendación para quienes inician en las exportaciones es entregar el producto en la propia planta», comentó. Sin embargo, los chinos optaron por un esquema en el que Madre Monte se encargara de toda la logística desde Colombia hasta el destino final.
La segunda exportación, de 10.000 unidades, fue un verdadero aprendizaje. «Pasamos por cuatro agencias aduaneras antes de encontrar la adecuada. Esta exportación, que actualmente viaja por el Pacífico, llegará a su destino en enero de 2025», detalló el empresario.
El éxito de estas operaciones ha sido tan grande que el pedido inicial se ha triplicado, lo que significa un enorme reto y oportunidad de crecimiento para la empresa. Actualmente, la planta de Cervecería Madre Monte produce 4.000 litros de cerveza artesanal al mes y emplea a cinco personas.
Ante el aumento de la demanda tanto en el mercado colombiano como en el internacional, la empresa ya proyecta ampliar su capacidad de producción y contratar más empleados en 2025.
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