Mientras el sector de confecciones en Colombia, busca recuperar el valor de sus exportaciones, las empresas enfrentan el reto de conquistar nuevos mercados. De acuerdo con Analdex, en el años 2024 las ventas externas del sector alcanzaron US$510,4 millones FOB, una disminución de 6,5% frente a 2023. Sin embargo, el volumen exportado creció 5%, al llegar a 23.841,3 toneladas netas, una señal de que la industria mantiene su capacidad exportadora, pero necesita fortalecer su competitividad para generar mayor valor en los mercados internacionales.
En ese contexto, FedEx impulsa una estrategia orientada a fortalecer la internacionalización de las empresas del Sistema Moda colombiano. «Hemos visto cómo la innovación, el diseño y el empuje empresarial, especialmente en regiones como Antioquia, están impulsando una creciente internacionalización de la industria», afirmó Ana Lucía López, gerente de Ventas de FedEx.
La compañía movilizó 4,7 millones de libras durante su último año fiscal, lo que representó un crecimiento de 13% en el peso de los envíos. Este comportamiento coincide con un mercado de gran potencial: solo en 2024, Estados Unidos importó más de US$6,2 billones en textiles, mientras Colombia participa con apenas 1,1% de ese mercado.
Con el propósito de ampliar esa participación, FedEx decidió complementar su operación logística con un modelo de formación empresarial. En alianza con Inexmoda desarrolla SONNAR, un programa que ha acompañado a más de 580 empresarios y capacitado a 187 marcas en diseño, sostenibilidad, innovación y estrategias de internacionalización. En su edición de 2025, 40 empresas colombianas recibieron asesoría para participar en Colombiamoda y Colombiamoda Miami, espacios donde establecieron contactos con compradores internacionales y exploraron nuevas oportunidades comerciales.
Exportar más, exportar mejor
Para López, uno de los principales obstáculos que enfrentan las empresas del Sistema Moda es el desconocimiento de los procesos de exportación.»Desde cómo embalar un producto hasta comprender la normativa aduanera o preparar la documentación en inglés y en dólares, existen barreras que pueden superarse mediante capacitación y acompañamiento», explicó.
Como complemento al programa SONNAR, FedEx ofrece cápsulas de formación dirigidas a empresarios que buscan fortalecer sus capacidades para competir en los mercados internacionales.Aunque el mercado estadounidense enfrenta nuevos desafíos por los aranceles, continúa siendo un destino estratégico para las empresas colombianas.
«Colombia cuenta con acuerdos comerciales que todavía ofrecen ventajas competitivas frente a otros países. Lo importante es perder el miedo, construir alianzas y apoyarse en quienes conocen el proceso», señaló López. El reto es aumentar la participación de Colombia en las importaciones estadounidenses y aprovechar un mercado donde predominan proveedores como China, India y Pakistán.
Una historia de éxito: Milines y el lujo artesanal colombiano que viaja por el mundo
Uno de los casos de éxito impulsados por SONNAR es Milines, una empresa especializada en calzado artesanal femenino. Fundada hace diez años, inició su proceso exportador cuando recibió desde Panamá su primer pedido internacional de sandalias inspiradas en la artesanía de La Guajira. Hoy comercializa sus productos en Nicaragua, Honduras, Puerto Rico, República Dominicana y Miami, mientras avanza en su expansión hacia Costa Rica y otros destinos de Estados Unidos.
Rina Arrieta, directora creativa de la marca, asegura que el acompañamiento de FedEx ha sido determinante para consolidar ese crecimiento. «El apoyo de FedEx ha sido clave porque nos brinda tarifas preferenciales y entregas rápidas a cualquier parte del mundo», afirmó.
Actualmente, el 50% de las ventas de Milines proviene de los mercados internacionales, un resultado que refleja cómo el acceso a formación especializada y soluciones logísticas puede acelerar la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas colombianas.
El comercio electrónico amplía las oportunidades para la moda colombiana
El crecimiento del comercio electrónico abre nuevas posibilidades para el sector. En 2024, las ventas digitales de moda superaron US$771.000 millones a nivel mundial, consolidando este segmento como uno de los motores del comercio internacional.
En este escenario, FedEx ofrece servicios puerta a puerta, cobertura en 220 países y soluciones logísticas adaptadas a la velocidad que exige el comercio electrónico y el modelo de fast fashion.»Hoy una tienda en línea funciona las 24 horas del día, sin fronteras ni horarios. Las marcas colombianas deben comprender esa dinámica, adaptarse y competir en igualdad de condiciones en los mercados internacionales», concluyó López.
Más allá del transporte de mercancías, el desafío para la industria colombiana consiste en transformar el diseño, la innovación y la capacitación empresarial en una ventaja competitiva que permita incrementar el valor de las exportaciones y ampliar la presencia de las marcas nacionales en los principales mercados del mundo.
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