El ingeniero mecánico de la Universidad EAFIT Juan Felipe Vásquez, apasionado por el sector automotriz y por resolver el reto que enfrentan los compradores ante la amplia oferta de vehículos, lidera Kivval, un emprendimiento de base tecnológica, que busca ayudar a las personas a tomar mejores decisiones, al momento de comprar un carro y evitar sobrecostos asociados a una elección mal informada. La plataforma nació en Medellín luego de que su fundador identificara fallas en el proceso tradicional de compra de vehículos. “Nos dimos cuenta de que el proceso de compra de un carro no es muy transparente y muchas veces buscan vender más que asesorar”, explica Vásquez. A partir de esa experiencia, el equipo creó un ecosistema digital que reúne información técnica, costos asociados y comparaciones entre modelos para orientar a los compradores.
La plataforma concentra en un solo lugar información de más de 500 vehículos, lo que permite comparar especificaciones técnicas, atributos y gastos mensuales aproximados antes de tomar una decisión. Según Vásquez, el objetivo no es vender directamente el vehículo, sino facilitar el análisis previo para que el comprador llegue al concesionario con mayor claridad sobre sus necesidades. “Kivval es un ecosistema digital que transforma la información para que las personas tomen mejores decisiones”, afirma el emprendedor.
Cómo funciona la plataforma y dónde genera valor
Además de la comparación de vehículos, Kivval ofrece asesoría personalizada gratuita y acompaña al usuario durante todo el proceso de búsqueda, financiación y compra del vehículo. De esta manera, este emprendimiento, actúa como un conector entre compradores y concesionarios, quienes finalmente realizan la venta y brindan el respaldo de la marca. En paralelo, la plataforma también ofrece el llamado plan renovación, que permite a los usuarios vender su carro actual mientras buscan uno nuevo dentro del sistema.
A partir de ese modelo, Kivval, ha generado más de $300 millones en ahorro para sus clientes, gracias a la identificación de ofertas en distintos concesionarios y a la posibilidad de comparar precios y condiciones de financiación. Según Vásquez, muchos compradores cometen errores por falta de información. “Comprar carro es una decisión muy emocional y muchas veces las personas terminan eligiendo un vehículo que no responde a sus necesidades”, advierte.
Entre los errores más comunes menciona no analizar toda la oferta del mercado, desconocer costos como SOAT, impuestos y seguros, o no evaluar el impacto de la financiación en el costo total del vehículo.
Consejos para evitar errores al comprar carro
Por esa razón, este empresario recomienda tres pasos básicos antes de adquirir un vehículo. Primero, analizar con detalle la oferta disponible, ya que actualmente existen múltiples marcas y tecnologías en el mercado. Segundo, entender los costos reales del vehículo, incluyendo seguros, impuestos y mantenimiento. Y tercero, evaluar con cuidado las condiciones de financiación, para evitar que el carro se convierta en una carga financiera en lugar de una solución de movilidad.
De cara al futuro, el principal reto de Kivval será ampliar su presencia más allá de Medellín y Antioquia, donde actualmente concentra gran parte de sus usuarios. Vásquez reconoce que aún existe una barrera cultural frente a los procesos de compra digitales, por lo que la empresa busca combinar tecnología con asesoría personalizada.