JRr, empresa colombiana dedicada a la comercialización de licores, llevó este año su modelo de negocio a Colombiamoda con dos puntos de venta, en una apuesta por conectar el consumo de bebidas con una experiencia asociada a la moda, los eventos y el entretenimiento. La compañía, que actualmente cuenta con 12 puntos de venta y genera cerca de 350 empleos directos, ahora proyecta aumentar su presencia en la feria.
El emprendimiento inició operaciones en 2008 como una rueda de negocios enfocada en atender amigos y socios. Posteriormente, comenzó su expansión hacia seis ciudades. “Empezó como una rueda de negocios para atender amigos y socios, y me di el atrevimiento de expandirme. Empezamos en el Oriente antioqueño, Cartagena, después Barranquilla, Valledupar, Montería, Cúcuta”, explicó John González, CEO de JRr.
Actualmente, la empresa ya suma 12 puntos de venta. Su propuesta busca diferenciarse del concepto tradicional de una licorera mediante una oferta que combina comercialización de productos, domicilio, consumo en mesa y eventos.
Una licorera con formato de boutique
Precisamente, González explica que el concepto de boutique está relacionado con la experiencia que busca entregar al consumidor. “Son boutiques de licores, porque vendemos una experiencia muy distinta a lo que son las licoreras hoy en día. Nosotros vendemos al por mayor, domicilio, consumo en la mesa y, aparte de eso, le metemos el toque de eventos dentro del mismo negocio”.
La oferta incluye productos nacionales e importados y va desde bebidas de consumo cotidiano hasta referencias de mayor valor. Según el empresario, la compañía no concentra su estrategia comercial en un único producto, debido a la diversidad de preferencias de los consumidores.
Además, la dinámica de las ventas cambia según la temporada y el tipo de ocasión. González señaló que actualmente con la temporada de El Niño existe una mayor demanda de cerveza y de tragos ligeros asociados con hotelería y preparaciones como sangrías, mientras que los licores de mayor graduación tienen mayor presencia en espacios de rumba.
Colombiamoda abre una nueva vitrina
La participación en Colombiamoda responde precisamente a esa búsqueda de experiencias. Para González, la relación entre moda y licores representa una oportunidad para ampliar la forma en que los consumidores interactúan con la marca.
“Yo he enfocado mucho a JRr en temas de experiencia y vos sabes que el licor va con la moda. Entonces, siempre soñaba estar acá en Colombiamoda y, gracias a Dios, este año se nos dio la oportunidad de participar acá. Me siento muy contento de estar acá”, afirmó.
La compañía comenzó su participación en la feria con dos puntos de venta. Sin embargo, la experiencia llevó al empresario a plantear una meta más ambiciosa para la próxima edición: alcanzar cinco puntos.
El resultado se produce en un momento en el que el propio empresario reconoce que el comercio enfrenta una dinámica más lenta. “Pues vos sabes, como todo el comercio, ha estado un poco flojo, pero hay que seguir remando como Rigo en su bicicleta para llegar a la meta”, sostuvo González.
En cinco meses, Amarillo de Manzanares conquistó el 10% del mercado antioqueño