Cedelo, una proptech paisa que utiliza tecnología para facilitar las operaciones del sector inmobiliario, lleva aproximadamente dos meses de operación con una plataforma que conecta a personas que necesitan ceder sus derechos sobre viviendas adquiridas sobre planos con compradores que buscan oportunidades de inversión.
La empresa, fundada por Alejandro Guerrero y Daniel Palacio, busca ofrecer una alternativa para quienes enfrentan dificultades económicas y necesitan transferir sus derechos contractuales antes de desistir de la compra. La iniciativa recibió el premio Capital Semilla 2026 de la Alcaldía de Medellín y apunta a organizar un mercado disperso, en el que encontrar compradores puede ser difícil y las negociaciones por redes sociales pueden exponer a los interesados a riesgos de fraude.
Este emprendimiento nació de una experiencia personal de Guerrero, quien adquirió un proyecto de vivienda sobre planos en Sabaneta, pero tuvo que buscar cómo vender sus derechos cuando cambió su situación económica. “No es solo desistir de una casa; significa también hacerlo de un sueño”, resume el cofundador. Al intentar encontrar un comprador, identificó dificultades para negociar y riesgos asociados con posibles estafas.
Después, junto con Palacio, reconoció que otras personas enfrentaban el mismo problema y decidió crear una solución especializada. Según Galería Inmobiliaria, durante 2025 el desistimiento de compras de vivienda nueva llegó a 31% en valor y 38% en número de unidades; además, 44% de esos casos correspondió a vivienda de interés social (VIS). Estas cifras dimensionan la dificultad, aunque no significan que todos esos casos puedan resolverse mediante una cesión de derechos.
Una alternativa para compradores y vendedores
Una cesión de derechos consiste en transferir a otra persona los derechos contractuales que tiene el comprador inicial sobre un inmueble, por ejemplo, un apartamento adquirido sobre planos. La operación debe ajustarse a las condiciones del contrato y a las autorizaciones correspondientes. En lugar de desistir y asumir posibles penalizaciones, el titular puede buscar a alguien que continúe con el contrato.
De esta manera, el vendedor podría recuperar su inversión e incluso obtener una utilidad, según las condiciones de la negociación, mientras el nuevo comprador puede acceder a una oportunidad con descuento. Cedelo también busca beneficiar a constructoras y fiducias al facilitar alternativas que contribuyan a evitar desistimientos y favorezcan la continuidad de los contratos.
El modelo de negocio de proptech, se basa en una comisión por intermediación. La plataforma permite publicar proyectos sin costo, orienta sobre el precio de venta y asesora a los interesados; el cobro se genera cuando se concreta la operación. Por ahora, Cedelo está conformada únicamente por sus dos cofundadores y busca ampliar su equipo con asesores, fortalecer la confianza en el mercado y conseguir capital para crecer. Entre sus planes también está desarrollar alianzas con cajas de compensación y entidades financieras para atender casos relacionados con vivienda de interés social.
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