La directora de Tesla para México y Latinoamérica, Terry Gutiérrez, llegó a WOBI Medellín no solo a hablar de resultados, sino a compartir una trayectoria construida desde la disciplina y las decisiones conscientes. Con experiencia en compañías como Rappi, Mattel, Nestlé, McKinsey & Company y Procter & Gamble, la ejecutiva expuso cómo el liderazgo se traduce en impacto real. Hoy, esa visión se refleja en una estrategia que busca democratizar la tecnología en la región, con resultados concretos: entre enero y abril, Tesla – según análisis de la ANDI y Fenalco– alcanzó una participación de 4,0% en el mercado automotor colombiano con el Modelo Y.
Más allá de la cifra, su historia revela el “cómo”. Gutiérrez recordó que su camino comenzó en una fábrica, donde decidió asumir responsabilidades adicionales mientras otros evitaban el esfuerzo. Esa decisión, aparentemente menor, marcó el inicio de una cadena de oportunidades. “Sí he tenido suerte”, afirmó, para luego matizar: “la suerte es estar en el momento correcto, en el lugar correcto, pero con la preparación correcta”.
En efecto, su llegada a Tesla no fue casual. Tras recibir una llamada para participar en un proceso con más de 900 candidatos, decidió ir más allá de la investigación tradicional: visitó tiendas, habló con clientes, recorrió operaciones y analizó los puntos críticos del negocio. Así, cuando presentó su propuesta, no solo entendía la empresa, sino que ofrecía un plan para multiplicar su crecimiento. “No es solamente sí por tu capacidad, es por esa extramilla que hace toda la diferencia”, le dijeron.
Talento, estrategia y propósito
A partir de esa experiencia, Gutiérrez planteó una idea central para emprendedores y empresarios: las oportunidades no aparecen, se construyen. Las llamó “llaves”, es decir, relaciones, aprendizajes y decisiones que, con el tiempo, abren puertas. De hecho, recordó cómo un vínculo construido años atrás en McKinsey & Company fue determinante para su llegada a Tesla, confirmando que el capital relacional es un activo estratégico de largo plazo.
Asimismo, enfatizó que ninguna estrategia se sostiene sin el talento adecuado. “El talento nos dice si vamos a llegar o no vamos a llegar”, afirmó, al advertir que muchas empresas fallan no por falta de visión, sino por no ubicar a las personas correctas en los roles críticos. En consecuencia, insistió en que los líderes deben involucrarse directamente en la operación: “yo vendo dos días a la semana”, explicó, como una forma de entender al cliente y reducir fricciones en los procesos.
Finalmente, subrayó que el crecimiento empresarial exige velocidad, foco y propósito. Citando estudios de la Universidad de Harvard, señaló que los equipos con mejor desempeño son aquellos que encuentran sentido en lo que hacen.
En síntesis, el mensaje de Terry mensaje trasciende lo empresarial: construir una carrera o una compañía implica disciplina, relaciones sólidas, ejecución constante y una conexión clara con el propósito. Esa es, en última instancia, la verdadera ventaja competitiva.
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