Jumbo volvió a escoger a Ryan Castro para llevar la cultura urbana al mercado de chocolates y, esta vez, lo hace con dos ediciones limitadas: Jumbo Black y Jumbo Blondie, una apuesta con la que la marca espera superar los dos millones de chocolatinas vendidas, frente a los 1,2 millones que comercializó durante la primera colaboración con el artista. El lanzamiento se realizó en Medellín, en el Distrito Creativo El Perpetuo Socorro.
Una alianza que empezó en el barrio
La apuesta de Nutresa no se limita a poner el rostro del cantante en un empaque. La compañía construyó la propuesta junto con el equipo de Ryan Castro desde el producto, el empaque y la campaña hasta la experiencia de lanzamiento. De hecho, Mauricio Giraldo, jefe de Golosinas de Colombia, explicó que las nuevas generaciones buscan conexiones con elementos culturales que hagan sentido con su identidad.
“Las colaboraciones cada vez tienen que cobrar más sentido frente a lo que mueve al consumidor”, señaló Giraldo, quien agregó que la construcción se hizo “milímetro a milímetro” entre Jumbo y el equipo del artista.
La elección de Ryan tiene, además, una conexión directa con el mercado que busca Jumbo. Mónica Giraldo, directora de Mercadeo para Colombia de Compañía Nacional de Chocolates, explicó que el reguetón ha estado ligado a la marca desde los Jumbo Conciertos y que el artista representa una conexión con el barrio, las calles, las tiendas y la cultura popular. El 70% de las ventas de Jumbo, según la compañía, se realiza en tiendas de barrio.
Dos chocolatinas y una misma apuesta
De esa conexión nació también el concepto que acompaña el lanzamiento: “Mejor quédese con las dos”. La propuesta surgió durante la definición de los sabores y llevó a la marca a mantener la Jumbo Black, con chocolate tradicional, doble relleno cremoso de galleta y brownie, trozos de galleta y maní, y sumar la Jumbo Blondie, elaborada con chocolate blanco, relleno cremoso de arequipe, trozos de galleta y maní.
Ryan Castro resumió la idea durante la presentación con una de las expresiones que identifica su cultura: “AWOO!! Ya pueden encontrar en todos lados las chocolatinas más exóticas, lo último en gomelería, lo más agogo: AWOOLATINA”. Y cerró con la frase que da sentido a la campaña: “No sé ni cuál de las dos me gusta más, así que mejor quédese con las dos”.
En el lanzamiento realizado en Medellín, se resaltó parte de la historia del artista al producto. En un espacio del tamaño igual al de una pequeña tienda barrial, la compañía presentó una exposición con ilustraciones sobre diferentes momentos de la trayectoria de Ryan. Además, las chocolatinas incluyen stickers relacionados con su historia. Uno de ellos, explicó Mónica Giraldo, evoca el trofeo que Jumbo le entregó el año pasado después de superar los 1,2 millones de unidades vendidas.
Ryan, más que una imagen en el empaque
Para Jumbo, la alianza busca convertir la relación con el artista en una experiencia que vaya más allá de la publicidad tradicional. Regina Malo, gerente de Mercadeo de Compañía Nacional de Chocolates, resumió esa estrategia al señalar que la compañía busca crear con los consumidores y no únicamente hablarles desde una tarima.
“Con Ryan no buscamos una imagen para un empaque; unimos su lectura auténtica de sus audiencias con nuestra maestría chocolatera”, afirmó Malo.
Mauricio Giraldo señaló que la nueva edición también estará disponibles en Ecuador y El Salvador. La compañía busca así convertir una colaboración con un artista urbano en una plataforma para generar novedad y fortalecer el vínculo con los consumidores.
El peso de Jumbo para el negocio
La apuesta tiene relevancia para Compañía Nacional de Chocolates porque Jumbo ocupa un lugar importante dentro de su negocio en Colombia. Mónica Giraldo explicó que la marca del Grupo Nutresa, representa la tercera posición en ventas dentro del negocio de chocolates de la compañía, con más de $220.000 millones al año.
Además, según la ejecutiva, Jumbo y Jet se mantienen en los primeros lugares de participación dentro de la categoría de golosinas en Colombia. Por eso, la estrategia con Ryan Castro no solamente busca generar conversación alrededor de una edición limitada, sino mantener a Jumbo vinculada con las nuevas generaciones y con los códigos culturales que consumen.
La marca también busca fortalecer ese posicionamiento. “El año pasado logramos que la marca Jumbo fuera reconocida como una de las marcas más amadas de Colombia. Se ganó el título de Brand Love y este año también vamos por ese título”, dijo Mónica Giraldo.
La propuesta se completa con “Los Cabezones del Awoo”, una colección de stickers que recorre distintos momentos de la trayectoria de Ryan Castro. Las piezas incluyen referencias a sus comienzos en Pedregal, Medellín, además de personajes y elementos vinculados con su carrera y su relación con el deporte y la Selección Colombia.
Así, cada chocolatina se convierte también en parte de una experiencia coleccionable. Los stickers estarán dentro de los empaques en los puntos de venta, mientras que el álbum tendrá presencia en canales seleccionados, entre ellos tiendas OXXO, catálogos Novaventa y Nutresa en Casa.