La expansión del mercado de lujo en Medellín comienza a traducirse en nuevas oportunidades para empresas especializadas y marcas internacionales. Joyería Inter, con 45 años de trayectoria, selló una alianza con la italiana Damiani para llevar a Antioquia una propuesta de alta joyería, mientras prepara para 2029 la apertura de un distrito especializado en joyería, relojería y estilo de vida en Llanogrande, Rionegro.
La apuesta responde a un cambio que los empresarios del sector vienen identificando en el consumidor. Alfredo Restrepo, fundador y CEO de Joyería Inter, asegura que desde la pandemia la compañía ha registrado un fuerte crecimiento y señala que su facturación incluso se ha cuadruplicado desde entonces. Además, estima que Antioquia representa entre 20% y 25% de la facturación nacional de joyería y relojería. Para la empresa, este comportamiento justifica concentrar su portafolio en el segmento de lujo y sumar nuevas casas internacionales.
El concepto también ha cambiado. Para Restrepo, una joya no representa únicamente un producto de alto valor, sino una experiencia asociada con momentos personales. “Desde nuestra creación, hace 45 años, Joyería Intercontinental lo ha pensado y esa es su esencia: somos la pura expresión del amor”, explica. Bajo esa visión, la joyería se relaciona con aniversarios, cumpleaños, compromisos y celebraciones familiares, mientras el consumidor presta mayor atención al diseño, la procedencia y la historia detrás de cada pieza.
Damiani llega con más de un siglo de historia
La llegada de Damiani permite observar cómo una compañía familiar italiana convirtió la creatividad y la artesanía en una estrategia empresarial con alcance internacional. Valentino Baiardi, director regional de ventas del Grupo Damiani para Latinoamérica, cuenta que la compañía nació en Valenza, Italia, en 1924, cuando Enrico Grassi Damiani creó un pequeño taller artesanal de orfebrería.
Su principal activo desde el comienzo no fue únicamente el oficio, sino una mentalidad creativa y curiosa: buscaba conocer las tendencias, viajaba para encontrar nuevas fuentes de inspiración y transformaba lo que veía en diseños propios. Esa capacidad para observar, aprender e innovar permitió que su trabajo llegara inicialmente a familias nobles italianas y sentó las bases para convertir un taller familiar en una marca internacional.
Posteriormente, la segunda generación transformó el negocio en una marca y la tercera llevó esa visión a nuevos mercados. La historia de Damiani muestra así cómo una idea empresarial puede mantenerse vigente cuando la creatividad del fundador se convierte en un valor que las siguientes generaciones saben preservar y desarrollar.
Actualmente, Damiani tiene más de 100 boutiques en el mundo y presencia en diferentes mercados. La compañía también ha construido reconocimiento internacional mediante sus diseños y premios. De acuerdo con el representante, la maison ha recibido 18 premios Diamonds International, considerados por la compañía como los “Óscares” de la joyería de diamantes. Entre las celebridades asociadas con sus piezas menciona a Sofía Loren, Brad Pitt, Sharon Stone y Tilda Swinton.
En Medellín, la alianza con Joyería Inter incorpora colecciones como Mimosa, Belle Époque, Belle Époque Reel y Margherita, además de propuestas nupciales, anillos de compromiso, argollas de matrimonio y los denominados tennis bracelets. Para Damiani, el mercado también está cambiando porque las nuevas generaciones se acercan al lujo y la mujer tiene un papel cada vez más activo en la decisión de compra.
Llanogrande, el siguiente paso empresarial
Colombia es, además, un mercado estratégico para Damiani por dos razones: el consumidor y las materias primas. Baiardi destaca el interés de los compradores colombianos por el diseño, la moda, la calidad y los detalles, mientras resalta el uso de esmeraldas colombianas certificadas por parte de la maison. La marca ya tiene presencia en Bogotá, Medellín, Bucaramanga y Barranquilla y proyecta sumar Cali.
Para Joyería Inter, la llegada de Damiani no es un hecho aislado, sino parte de una estrategia de especialización. “Para nosotros es muy importante el nicho, y el nicho es el lujo”, sostiene Restrepo. Por ello, la compañía ha revisado su distribución y busca fortalecer un portafolio compuesto por marcas internacionales de alta gama.
Por ello, el mensaje que deja el fundador de Joyería Inter, con la apuesta por un Distrito del Lujo en Antioquia es contundente: “No tenemos que salir a buscar el lujo, porque está aquí, en Antioquia”.